El día 4 de Diciembre Ppdo., en la sede del Centro Comercial, Industrial y de la Producción de Basavilbaso, se llevo a cabo el Seminario Taller «Venta de Alto Impacto y PNL».
La capacitación que estuvo a cargo del Lic. Gastón Ábalos, fue organizado por el Centro Comercial, Industrial y de la Producción de Basavilbaso , en el marco del “Programa de Capacitación y Fortalecimiento Institucional”, desarrollado por la Federación Económica de Entre Ríos – FEDER – con el auspicio de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa –CAME- y la Cámara Argentina de Comercio y Servicios –CAC-
El seminario que contó con una activa participación, tiene por objetivo desarrollar aptitudes y habilidades comerciales en los asistentes. Crear un método práctico para dominar las Técnicas de la Venta y así prepararse para desarrollar su carrera en un área estratégica en la que las empresas buscan permanentemente personas con formación.
Temática Desarrollada:
- ¿Cuál es nuestra función como vendedores? – Aproximación al cliente -¿Cómo iniciar una venta?
- Detectando necesidades -Preguntas abiertas -Preguntas cerradas.
- Técnicas de ventas para activar la necesidad -Métodos específicos para manejar objeciones de compra.
- Cierre de ventas – Como potenciar la experiencia de consumo.
- Oratoria para la venta – Formas correctas e incorrectas de hablar y comunicarse en la venta.
- Qué se dice y cómo se dice -Manejo de los tonos de voz.
- Como hablar frente a un cliente -Análisis de gestos y posturas corporales.
- Comunicación: ser capaz de escuchar y trasmitir mensajes claros.
- PNL: recursos efectivos para lograr influir positivamente en los demás.
- Como identificar las tendencias emocionales que guían nuestras metas.
- La persuasión como estrategia comunicativa – Aplicando la empatía.
- Captación de sentimientos, necesidades e intereses ajenos.
