El  día 31 de Octubre Ppdo., en la sede del Centro de Defensa Comercial e Industrial de Urdinarrain, el Seminario Taller » Ventas de Alto Impacto y PNL».

La capacitación que estuvo a cargo del Lic. Gastón Ábalos, fue organizado por el Centro de Defensa Comercial e Industrial de Urdinarrain,  en el marco del “Programa de Capacitación y Fortalecimiento Institucional”, desarrollado por la Federación Económica de Entre Ríos – FEDER – con el auspicio de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa- CAME –

El seminario que contó con una activa participación, tiene por objetivo desarrollar aptitudes y habilidades comerciales en los asistentes. Crear un método práctico para dominar las Técnicas de la Venta y así prepararse para desarrollar su carrera en un área estratégica en la que las empresas buscan permanentemente personas con formación.

Temática Desarrollada:

¿Cuál es nuestra función como vendedores? – Aproximación al cliente -¿Cómo iniciar una venta?

Detectando necesidades -Preguntas abiertas -Preguntas cerradas.

Técnicas de ventas para activar la necesidad -Métodos específicos para manejar objeciones de compra.

Cierre de ventas – Como potenciar la experiencia de consumo.

Oratoria para la venta – Formas correctas e incorrectas de hablar y comunicarse en la venta.

Qué se dice y cómo se dice -Manejo de los tonos de voz.

Como hablar frente a un cliente -Análisis de gestos y posturas corporales.

Comunicación: ser capaz de escuchar y trasmitir mensajes claros.

PNL: recursos efectivos para lograr influir positivamente en los demás.

Como identificar las tendencias emocionales que guían nuestras metas.

La persuasión como estrategia comunicativa – Aplicando la empatía.

Captación de sentimientos, necesidades e intereses ajenos.